Descubra como fazer a tabela de comissão para representante comercial
Saiba tudo o que você precisa sobre a tabela de comissão para representante comercial
Como se sabe, manter os vendedores da sua empresa motivados é um passo fundamental tanto para o desenvolvimento do seu negócio quanto para o aumento significativo no seu volume de vendas.
Nesse sentido, a criação de uma tabela de comissão para representante comercial pode te ajudar nesse processo.
Desse modo, hoje iremos te explicar a importância de estabelecer comissões de vendas para seus colaboradores, além de ensinarmos como criar uma tabela de comissão para representante comercial de forma simples e rápida. Confira!
Veja também:
- Quanto ganha um representante comercial?
- Organizar as finanças: o que todo representante comercial precisa saber;
- Habilidades representante comercial: como melhorar suas vendas?
O que é comissão de vendas?
A princípio, a comissão de vendas representa o valor a ser recebido por um funcionário ou pela equipe após seus esforços de vendas terem superado a meta estabelecida pela empresa.
Em muitos casos, a comissão equivale a uma porcentagem sobre o valor de cada produto vendido.
É importante ressaltar que, para os colabores enquadrados no regime CLT, além do pagamento da comissão, eles também precisam receber um salário fixo.
Entretanto, o mesmo não ocorre com os representantes comerciais, já que estes recebem de acordo com a sua produtividade – por esse motivo, as comissões tendem a ser maiores e mais atrativas para esta modalidade.
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Por que a comissão de vendas é importante?
A comissão de vendas, quando bem estruturada, se mostra extremamente importante para o crescimento do negócio, uma vez que ao aumentar a motivação do vendedor, seus índices de produtividade também aumentam, o que geralmente traz ótimos resultados para a empresa.
Porém, para que a estratégia de comissão beneficie ambas as partes, a criação de uma tabela de comissão para representante comercial é primordial.
Isso porque não adianta estipular uma comissão muito alta e gerar déficit para a empresa, ou então um valor bônus muito baixo, fazendo com que os vendedores se sintam desmotivados.
Logo, é preciso haver um equilíbrio e no decorrer desse texto iremos te ensinar a como fazer uma tabela de comissão para representante comercial eficiente, e que de fato seja apropriada para o seu negócio.
Quais são os tipos de comissão de vendas?
De antemão, saiba que a comissão de vendas pode ser aplicada de diversas formas, ao passo que, antes de falarmos sobre a tabela de comissão para representante comercial, mostraremos algumas das mais utilizadas atualmente
Comissão fixa
Em suma, esse tipo de comissão estabelece um percentual fixo a ser pago ao colaborador, independente do seu volume de vendas. Nesse sentido, caso o seu funcionário tenha vendido R$ 100.000 no mês e o percentual estabelecido seja de 10%, ele receberá R$ 10.000 de comissão. Se vender R$ 50.000, receberá R$ 5.000.
Nesse tipo de comissão o importante é o valor total das vendas.
Comissão escalonada
A comissão escalonada tem como principal característica aumentar o percentual de comissão de acordo com o volume de vendas. Ou seja, se o representante comercial vender R$ 5.000, ele receberá 10% de comissão. Acima de R$ 5.000, 15%. Logo, esse modelo de bonificação é bastante comum hoje em dia, sendo benéfico tanto para o colaborador, quanto para a empresa.
Comissão por produto
Aqui, o percentual de bonificação varia de produto para produto, onde aqueles que possuem pouca saída, tem o valor de comissão maior, e os que possuem mais saída, tem o valor de comissão menor.
Em resumo, essa modalidade de comissão é recomendada para as empresas que apresentam uma grande diferença entre suas demandas, com produtos sendo vendidos com facilidade, e outros nem tanto.
Comissão por equipe
Por fim, a comissão por equipe, em que o valor referente às comissões só é pago caso o time de vendas bata a meta estipulada pela empresa. Como o pagamento das bonificações depende do trabalho em conjunto, esse modelo de comissionamento é mais recomendado para funcionários CLT.
Como criar uma tabela de comissão para representante comercial?
Uma das formas de criar uma tabela de comissão para representante comercial é através do método visibilidade x confidencialidade, que para funcionar corretamente, o representante comercial precisa perceber a rentabilidade dos itens em tempo real, ao mesmo tempo que consegue ver o impacto dos descontos nas suas comissões.
Dito isso, veja que o seu funcionamento é prático e simples: acréscimo de comissão para pedidos com rentabilidade boa, decréscimo para aqueles com rentabilidade ruim.
Assim, caso a comissão padrão da sua empresa seja de 5%, a rentabilidade poderia ser configurada da seguinte maneira: ótima: 6,5%; boa: 5,5%; regular: 5%; ruim: 3,5%.
Em síntese, a grande sacada por trás dessa prática está em comissionar o representante comercial conforme o lucro que ele gera para a empresa.
Em outras palavras, se um vendedor que vendeu R$ 50.000,00 de produtos com uma margem ruim (ou que deu muitos descontos), ele receberá bem menos que o vendedor que vendeu R$50.000,00 com uma boa margem e descontos moderados
Logo, esse sistema é uma excelente forma de alinhar os ganhos entre empresa e representante comercial da maneira mais justa e sustentável possível.
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Conforme mencionamos no texto, estipular um percentual adequado de comissões para os representantes comerciais da sua empresa pode colaborar com o desenvolvimento do seu negócio, além de servir de incentivo para todos.
Portanto, utilize o modelo de tabela de comissão para representante comercial explicado no tópico acima e crie comissões atrativas para os seus representantes comerciais, sem prejudicar seu fluxo de caixa.
E a fim de que você tenha maior segurança nesses cálculos, na gestão do seu fluxo de caixa, na elaboração dos seus relatórios financeiros, entre outros, não hesite em contar com o suporte especializado da AM Contabilidade.
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