Como se tornar um franqueado de SUCESSO?
De 2018 para 2019, o faturamento das franquias no Brasil cresceu 6,8%, enquanto o número de unidades foi 4,7% maior. O número de empregados também cresceu 4,6%. Já o número de marcas aumentou 1,4%, totalizando, na época, 2.918 redes de franquias brasileiras Esses números, da Associação Brasileira de Franchising, mostram que trata-se de um negócio em expansão, e isso se repete mundo à fora.
Abrir uma franquia é a garantia de abrir um negócio já reconhecido pelo público, e por isso atrai tanta gente. O empreendedor sequer precisa ter experiência no ramo, já que seguirá uma operação padronizada. Mas como escolher uma franquia e alcançar o sucesso? Preparamos esse conteúdo para lhe apresentar os 10 passos para você se tornar um franqueado e ter sucesso.
Boa leitura, e saiba que se precisar de ajuda, a AM Contabilidade Online está pronta para lhe oferecer todo o apoio necessário. Temos expertise nesse ramo, e atendemos a várias franquias e franqueados em todo o Brasil.
Vantagens de uma franquia
- Possibilidade de abrir um negócio já estabelecido e conhecido do consumidor.
- O franqueado receberá todo apoio do franqueador. Na verdade, o franqueado sequer precisa ser do ramo, já que terá toda a operação padronizada e definida, sendo, inclusive, obrigado a adotá-la.
- As boas franquias fazem todo o acompanhamento de seus franqueados, oferecendo assessoria constante.
- Sua loja poderá ter uma campanha publicitária muito mais forte porque toda a rede participa das ações de marketing, fortalecendo a marca. O volume de publicidade realizado não seria o mesmo se fosse uma iniciativa particular da sua loja.
- Segurança jurídica, por meio de contrato.
- A difícil relação com fornecedores – um dos gargalos de muitos negócios – não acontece porque é de responsabilidade do franqueador.
Como comprar uma franquia?
É claro que uma pessoa interessada em abrir uma franquia precisa, primeiro, se informar sobre as possibilidades que o mercado oferece. É preciso saber, antes de mais nada, o quanto você tem a investir. E correr atrás do seu sonho para realizá-lo.
As franquias em geral oferecem muito material de apoio. E há inúmeras feiras especializadas no negócio. Depois de pesquisar as opções e escolher a que mais lhe interessar, o candidato a franqueador deve fazer contato. Toda franquia conta com a chamada Circular de Oferta de Franquia (COF). Neste documento são apresentadas todas as informações sobre o negócio. Uma boa dica é levá-lo a um contador para uma leitura compartilhada.
Após esse movimento, e antes que o contrato seja assinado, acontecerão entrevistas e reuniões entre o franqueador e os candidatos a franqueados. Conheça, agora, os 10 passos para você se tornar um franqueado e ter sucesso.
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Passo 1: a ficha de cadastro
Após toda a pesquisa que você realizou, que resultou na escolha, o primeiro passo é o preenchimento da ficha de cadastro, que na maior parte das vezes é feito online, no site da franquia. É um primeiro contato entre as partes, e a intenção deles é ter dados para uma seleção rigorosa. Franquias de sucesso trabalham exatamente assim na escolha de seus franqueados de sucesso com rigor.
Passo 2: a reunião
Se o seu perfil for aprovado, você será convidado para um bate-papo inicial. Será marcada uma primeira reunião, quando a franquia lhe entregará o COF. Esta não será a única reunião, é bom esclarecer.
Passo 3: a visita
Esse é um passo fundamental. Você já recebeu o COF, já o leu atentamente, conversou com o seu contador sobre o documento e, agora, é hora de bater pé: visite duas, três ou quatro diferentes lojas da franquia para conhecê-las de perto. Consuma, veja como é o atendimento, conheça os produtos.
Passo 4: hora da conversa
Este complementa o passo 3: procure conversar com franqueados para conhecer o dia a dia da operação. Identifique-se como um interessado na franquia. Diga que quer conhecer o negócio um pouco mais a fundo para se decidir. É bem provável que você seja atendido. Afinal, o franqueado também já foi um candidato e precisou dar esse passo.
Passo 5: lendo o contrato
Dados os passos até aqui, decidido realmente pela franquia, chegou a hora do contrato. Você precisa esmiuçá-lo, avaliando-o em cada ponto. Afinal, terá que cumpri-lo fielmente. Leve-o ao seu contador para uma leitura compartilhada.
Passo 6: a loja
Em determinadas ocasiões, a própria franquia ajuda na escolha do ponto. Em outras, simplesmente o aprovam ou não. Antes de tudo, veja se o imóvel escolhido pode receber a franquia, segundo as regras da prefeitura local. De novo, converse com o seu contador.
Passo 7: a locação
Achou o imóvel? Ele está ok para o exercício da atividade da franquia? Você precisa locá-lo, e o ideal é que o contrato dure ao menos cinco anos, em geral o tempo de duração de uma franquia. Se forem necessárias obras (e provavelmente serão), negocie um desconto. No caso da loja estar localizada em um shopping center, fique atento às luvas cobradas. Em geral, são bem caras e o franqueado nunca leva em consideração esse valor, e isso acaba alterando o seu orçamento. Olho vivo nisso.
Passo 8: abrindo a nova empresa
Você precisa abrir sua empresa, ou seja, legalizá-la. Seu contador será responsável por isso, e o fará de forma rápida e assertiva. Nunca é demais lembrar que não é possível abrir as portas sem toda a documentação em dia, incluindo, aí, o alvará de funcionamento.
Passo 9: o treinamento e o estudo
Você será treinado antes do início das operações. Leve isso muito a sério, porque precisará agir em sintonia com o manual do operador. Mesmo depois do treinamento, estude-o para que não cometa erros na operação, que podem lhe prejudicar. O sucesso também vai depender da observância das regras.
Passo 10: o grande dia de inauguração
Este não é apenas um passo, mas o início dessa caminhada rumo ao sucesso. Agora é hora de faturar, crescer e se tornar um franqueado de sucesso. Você precisa seguir o manual do franqueador, e isso significa que não pode fazer absolutamente nada de diferente. Não pode, por exemplo, vender um salgado que não esteja na relação definida pela franquia. Mas você pode se jogar de corpo e alma e trabalhar para oferecer um atendimento de excelência e alcançar seus objetivos.
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