Conheça 7 livros que vão ajudar você a se tornar um melhor vendedor
Em nosso artigo separamos 7 livros sobre vendas os quais vão ajudar você a ser um melhor vendedor
Você, que quer se tornar um melhor vendedor, já deve saber que vendas é a arte de convencer alguém que precisa do que você tem antes que ele perceba que não precisa.
É um dos trabalhos mais difíceis de conseguir e manter e até mesmo os melhores vendedores lutam com ele de vez em quando.
Vendas não se trata apenas de convencer as pessoas a comprar seu produto, trata-se de entender seu público, descobrir o que os faz funcionar e, em seguida, apoiar isso com dados e fatos.
O mundo das vendas é dinâmico e em constante mudança. Para estar à frente do jogo, você precisa estar lendo o máximo de informações que puder sobre ele.
Neste artigo, vamos compartilhar com você dez livros sobre vendas que o ajudarão a crescer pessoalmente como profissional de vendas para que você possa continuar se destacando em sua carreira daqui para frente e se tornar um melhor vendedor.
1 – A venda desafiadora – Matthew Dixon e Brent Adamson
Nesse livro, os autores se preocuparam em levar ao leitor um forma diferente, a qual também permita bater metas e alcançar os resultados estabelecidos.
De acordo com eles, uma alternativa viável para obter melhores resultados consiste em desafiar seus clientes de maneira constante.
Ele traz uma maneira inovadora de realizar negociações junto ao seu público, fechar vendas e alcançar o sucesso ao atuar como representante comercial.
Quer ajuda para abrir uma empresa ou ter um CNPJ?
A AM Contabilidade pode ajudar você na abertura de sua empresa, deixe seus dados e nossos especialistas entrarão em contato.
Nele os autores realizaram uma pesquisa, a qual envolveu aproximadamente 6 mil pessoas, permitindo entender que existem 5 tipos de vendedores.
De acordo com Dixon e Adamson, todos poderão apresentar bons resultados, contudo, desafiar os clientes trará números acima da média.
Agora que você já conhece a primeira obra da nossa lista, a qual vai ajudar você a se tornar um melhor vendedor, antes da gente passar para os próximos, aproveite para conhecer alguns artigos que vão ajudar você a saber mais sobre como lidar com a burocracia de forma mais eficiente:
- Organizar as finanças: o que todo representante comercial precisa saber
- Pitch de vendas para representantes comerciais: saiba como fazer!
- Técnicas infalíveis de vendas: quais são elas?
2 – Como vender qualquer coisa a qualquer um – Joe Girard
Esse livro permite que profissionais com vendas tenham aprendizagens valiosas.
Busca levar ensinamentos aos leitores que o próprio Joe Girard obteve ao trabalhar na área.
Até os seus 35 anos trabalhou em diferentes atividades, como vendedor de jornais e lavando pratos, contudo, apenas ao chegar a essa idade foi que teve a oportunidade que marcaria sua vida, ao conseguir uma oportunidade em uma concessionária e se tornar vendedor de veículos.
O livro conta que logo no primeiro dia ele conseguiu fechar sua primeira venda e nos meses seguintes passou a ser invejado por seus colegas.
Devido ao seu desempenho, posteriormente foi contratado por uma das maiores concessionárias de Michigan, a Merollis Chevrolet, na qual trabalhou por 15 anos, apresentando resultados cada vez melhores.
É uma obra que trabalha muito sobre automotivação e que vai ajudar você, representante comercial, a otimizar seus resultados e a se tornar um melhor vendedor.
3 – A bíblia das vendas – Jeffrey Gitomer
A bíblia das vendas é um livro que todo vencedor precisa ler.
Seu foco também é ajudar você, representante comercial, a otimizar seu processo de vendas e elevar seus resultados a patamares mais elevados.
Nele, você entenderá como a comunicação, dominar detalhes dos seus produtos e adotar um comportamento adequado vai ajudar a conquistar e fidelizar seus clientes, não é à toa que ele é considerado um best seller.
4 – Vendas não ocorrem por acaso – Thiago Concer
Se você está aqui é porque, de fato, busca se tornar um melhor vendedor.
Então esse livro é para você!
Nesse livro você entenderá por que se tornar um melhor vendedor não se trata de apenas sorte, acaso do destino ou mesmo por conta do contexto que alguém poderá enfrentar.
Nele você saberá como aspectos ligados ao trabalho disciplinado, estudo, busca por aperfeiçoamento e prática constante vai ajudar você a apresentar resultados cada vez melhores.
É um livro feito para ajudar você a ter um melhor desempenho ao atuar com vendas em seu dia a dia.
Nesse contexto, como estamos falando sobre livros, abaixo trouxemos um vídeo o qual vai ajudar você a saber mais sobre a importância da leitura para o seu desenvolvimento tanto pessoal quanto profissional:
5 – Como fazer amigos e influenciar pessoas – Dale Carnegie
Todo profissional que deseja se tornar melhor vendedor precisa saber criar relacionamentos.
Nesse livro, Dale Carnegie traz dicas valiosas as quais vão ajudar você tanto a fazer com que as pessoas gostem mais de você, quanto aumentar o seu poder de persuasão.
Ambos aspectos são fundamentais, inclusive para quem atua na área de vendas.
Também ele traz dicas valiosas as quais vão ajudar você a melhorar a sua desenvoltura como líder, ponto importante para quem deseja lidar com um time de vendas.
6 – Os 25 hábitos em vendas dos mais bem-sucedidos vendedores (Stephan Schiffman)
Nessa obra você entenderá como mudanças de hábitos no seu cotidiano vão ajudar você a se tornar um vendedor de sucesso.
É leitura recomendada para quem deseja proporcionar ao seu dia a dia comportamentos que vão melhorar sua performance.
O livro foi escrito tendo como base o comportamento de vendedores de sucessos dos Estados Unidos.
Nele você poderá analisar um dos hábitos de sucesso em cada um de seus capítulos.
7 – Supere o não: como negociar com pessoas difíceis – William Ury
Levar uma negativa é algo comum no dia a dia de vendedores.
Contudo, o que você fará com isso não fará toda a diferença.
Nele o autor levará a você dicas valiosas as quais vão ajudar a lidar com clientes difíceis, facilitando com que todos envolvidos possam sair ganhando ao realizar negociações.
E, representante comercial, agora que você conhece a lista que preparamos, a qual vai ajudar você a se tornar um melhor vendedor, que tal conhecer o apoio especializado que vai ajudar a ter mais tranquilidade ao lidar com a burocracia do seu dia a dia e a ter mais tempo para se dedicar ao seu crescimento profissional?
Clique no link abaixo e saiba mais:
AM Contabilidade: nos preocupamos em soluções que façam de você um melhor vendedor!
Representante comercial, a busca contínua por apresentar bons resultados e otimizar a sua atuação vai ajudar você não apenas a se manter no mercado, mas a crescer e prosperar.
Então a relação de obras que trouxemos ajudará você nessa tarefa, contribuindo para que você possa se tornar cada vez mais um melhor vendedor.
Nós, da AM Contabilidade, somos especialistas em representantes comerciais e vamos ajudar você a lidar com a burocracia e gestão das suas finanças, para que você possa ter mais tempo para se dedicar ao seu aprimoramento profissional.
Clique no botão abaixo, converse com um de nossos especialistas e saiba de perto como nosso suporte dará mais praticidade ao seu dia a dia.
